董明珠造不出“董宇辉”

董明珠曾表示,要将孟羽童培养成第二个“董明珠”。格力的董宇辉,可以这样

董明珠造不出“董宇辉”

孟羽童淡出直播间。

作者 | 薛亚萍

编辑 | 谭宵寒

来源 | 盒饭财经(ID:)

孟羽童可能不会再出现在格力的直播间了。

近日,格力旗下“明珠羽童精选”的抖音账号变更头像,由原本的董明珠和孟羽童的合照,换成了董明珠单人照。

自6月开始,孟羽童在直播间出现的次数便明显减少。从“明珠羽童精选”抖音账号的直播截选视频内容看,5月,与孟羽童相关的视频尚有约15条;6月,相关视频减少到约6条,7月至今则已不见孟羽童身影。

董明珠造不出“董宇辉”

当外界都在关注孟羽童去向时,7月23日,孟羽童回应,作为董事长秘书,她日常还有其他工作需要处理,所以无法经常在直播间跟大家见面,会在幕后陪伴大家。6月,孟羽童就在其个人抖音账号上发布了工作视频日志,介绍自己参与直播运营、竞品分析和电商复盘等后台工作。

董明珠造不出“董宇辉”

孟羽童退居幕后的同时,董明珠逐渐成为直播间的主角。“明珠羽童精选”账号直播截选视频的“含孟量”不断下降,与董明珠相关的直播则呈上升趋势。

董明珠入局直播带货的时间并不晚,2020年4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播,销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。

但格力做直播带货的问题是,董明珠个人色彩过于浓厚,并未培养出如董宇辉一般的主播,一旦董明珠自己不在现场,直播间便回归为寻常的店铺直播。

而董明珠一贯的行事风格,也很难让年轻人喜欢,最近一次出现在直播间的董明珠,就因“员工直播失误董明珠黑脸离开”而引起争议。

与董明珠愤怒离开直播间、留下直播人员面面相觑形成鲜明对比的是,俞敏洪正在东方甄选直播间里,与其他主播有说有笑,气氛融洽。

7月28日,东方甄选助农直播现场,60岁的俞敏洪和董宇辉、东方小孙一起吃着大蒜雪糕、磕着松子、唱着歌,当网友起哄再让他唱歌时,俞敏洪笑着说,“你不买东西还要让我唱歌,卖菜也带给点钱。”

董明珠曾表示,要将孟羽童培养成第二个“董明珠”。但后来大家发现,董明珠口中的“董明珠”,并非是企业家董明珠,而是营销大师董明珠、是销售员董明珠。“目的就是为了直播带货,要自己孵化网红”,李国庆也曾如此分析。

格力的董宇辉,可以这样理解董明珠给孟羽童的定位。正如东方甄选陆续开通了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选自营产品等矩阵账号,除了明珠羽童精选账号,格力也开通了明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间。

但从孟羽童退居幕后的结果来看,顶着“职场天选之女”“第二个董明珠”标签的孟羽童并未实现董明珠所想,董明珠的直播红人计划暂时遇阻。

去年11月22日,“明珠羽童精选”发布了第一条视频,8天时间,账号涨粉至10万。但此后,粉丝增长缓慢,据灰豚数据,至5月31日,该账号粉丝增长至67万。6月至今,“明珠羽童精选”粉丝已涨至234万。销售数据方面,自6月9日至今的60天时间,“明珠羽童精选”直播销售额达到8015.8万元。

董明珠造不出“董宇辉”

账号粉丝量和销量增长,不仅有618活动的原因在,想必也有董明珠出现在直播间频率增加作为加成。而最近董明珠出现在直播间频率继续增加,似乎意味着她再度选择亲自上场,不再执着于打造“格力的董宇辉”。

但眼下,格力的带货成绩仍与新东方相去甚远。红人点集数据显示,近7日,“明珠羽童精选”共直播11场,总销售额1135.2万元,日均销售额189.2万元。

反观俞敏洪和新东方,今年6月,他们因东方甄选的知识带货爆火,东方甄选成为抖音6月唯一销售额破6亿元的直播间,新东方和新东方在线的股价随之水涨船高。

董明珠和俞敏洪,在企业转型的关口,都选择了在抖音直播带货。不过,俞敏洪找到了知识带货的密码,董明珠却未能搅动起水花。比俞敏洪更早两年直播带货的董明珠,已被甩在身后。

7月底,68岁的董明珠出现在“明珠羽童精选”直播间里。直播途中,因工作人员未能成功启动设备,董明珠瞬间变了脸色,生气地问道,是否是因为没有打开电源,随后董明珠也上手操作设备,“开了怎么没有电?”

直播间里,工作人员尴尬又紧张,手忙脚乱地补救,一旁的董明珠表情严肃,把电源线丢向一旁,愤怒摘麦,转身离开直播间,留下两个主播面面相觑。这场直播后,和董明珠相关的#黑脸离场##愤怒离场#词条均登上了热搜。

董明珠造不出“董宇辉”

企业家直播遇到直播事故在所难免,罗永浩、俞敏洪等企业家都曾有过类似遭遇,但他们做出了不同选择。

2020年4月,罗永浩在首场抖音直播中,错将“极米投影仪”说成“坚果投影仪”,意识到错误之后,罗永浩立马起身并鞠躬对极米表示道歉,甚至不惜自黑调侃“自己秃了的头皮”和“原谅自己的老年人痴呆”来缓解尴尬。

类似的事情罗永浩遇到了不止一次。罗永浩曾在介绍净水器时,遇到出水口一直不出水的情况。罗永浩再次开启调侃模式,“完了,明天媒体又过节了,大型翻车现场”。随后在现场工作人员帮助下,找到出水原因,将直播进行了下去。

直播间外,一些企业家在产品发布会上也曾遇到过产品翻车的情况。比如,雷军在故宫直播演示小米音箱时曾遭遇问题,一个月后,同样的翻车事件再次出现在小米AIOT开发者打回上。雷军仍边尴尬地开着玩笑,边将发布会进行了下去。

比俞敏洪早步入直播带货行业两年,董明珠是较早投身直播的企业家之一。2020年初次在抖音直播时,董明珠就曾遇到过类似因网卡而导致直播受阻的问题,最终直播匆匆结束。

对董明珠来说,直播遭遇事故并不是一件新鲜事。但她的处理方式显然带着明显的“董明珠特色”。

赞赏她的人说她是“性格直爽”“讲究原则、决不妥协”,不喜欢她的人认为董明珠“凶、发火、硬怼、手撕”。就比如直播间愤怒离场事件,有人支持董明珠,“让老板在这里等?让别人怎么想他们的产品”,有人称“窒息感很强了”,一位@耳东成陈的网友表示,“我看直播就是为了开心,为了欢乐,直播出现这点小意外,完全不会打扰我的兴致,但是我不喜欢看你生气的嘴脸,我是来欢乐的,不是来看别人脸色的。”

董明珠造不出“董宇辉”

去年,董明珠和俞敏洪,都面临着带领企业转型的情况。

线下渠道萎缩,急需拓展线上渠道,是董明珠需要解决的问题。奥维罗盘数据显示,2021年,无论是线上还是线下,美的空调的销量均超越格力,位居第一。其中,美的空调的线上销量市场占有率为30.34%,格力为26.31%。美的空调线下的销量市场占有率为38.19%,格力同比下降1.13%,以30.21%的市场份额位于第二名。

董明珠造不出“董宇辉”

早在2020年的业绩说明会上,董明珠就曾表示,“格力2019年开始摸索线上销售模式,但那时没看到进步,新模式没玩转。”2020年,董明珠亲自上场直播,8个月做了13场直播,带货总额达476.2亿,占2020年格力电器总营收的四分之一。

格力电器急需转型。董明珠是铁了心要让孟羽童带货,为此,格力还申请了“明珠羽童”“孟羽童”等多个商标。董明珠和孟羽童也成为热搜的常客,孟羽童不出意外地在全网关注中走向了直播带货。

就在董明珠发力直播时,受“双减”政策影响的俞敏洪,也正为新东方的前路迷茫,最终选择了直播带货。

和董明珠一样,在外界的关注中,俞敏洪走进了直播间,直播首秀拿下了500万元的销售额,这一带货数据曾不被外界看好。没有俞敏洪常驻,东方甄选直播间的销售量更是低迷,场均销售额只有几十万,甚至十几万,因此外界一直在质疑俞敏洪带货是不是走了一条错误的道路。

然而,经过半年时间,双语带货的直播方式让东方甄选意外走红,“原切牛排怎么说,‘ ’”,从杜甫、苏东坡谈到莎士比亚、尼采,以及脱口而出的历史、语文、哲学的知识带货也逐渐形成了东方甄选的直播特色。

俞敏洪再次成为备受关注的企业家,长着一张“国字脸”的29岁的董宇辉也在直播间一夜爆红。

随着更多观众涌进直播间,新东方股价水涨船高。东方甄选直播间的销售额由原先的几十万到上千万。红人点集数据显示,6月16日,东方甄选直播间销售额达到顶峰,一天卖出去6456万元。随着热度的下降,目前,东方甄选直播间的销售额每天维持在2000万左右,直播间粉丝达到2373万。

作为明星企业家,董明珠和俞敏洪都很会造势,例如董明珠隔三差五地贡献热搜,“我们做得不比苹果差”“承诺格力绝不裁员”,引起大范围讨论。然而自带流量、有关注度的两位网红企业家,直播带货的故事却有着不同的走向。

探究两人的不同,其一,俞敏洪已经能放下企业家架子。

实际上,俞敏洪最初在抖音的直播首秀也没能做到这一点。无论是带货表述,还是现场把控,都还端着理想主义者的架子,没有做到从一个企业家到直播间销售人员的转换。

但是,半年的间,俞敏洪显然已经非常熟悉直播间的套路,能在直播间里自然地说出“求求了,求求了”。

最近的一场助农直播中,尽管俞敏洪的胃不好,但是为了卖蒜,仍一直对着镜头吃蒜;当被网友调侃“老头可爱”时,吃着雪糕的俞敏洪还笑对镜头说“谢谢”;由于带货商品外包装上的字号过小,为了看清配料表,俞敏洪还摘掉眼镜,眯着眼睛,凑近商品,一字一句读起配料表。

董明珠造不出“董宇辉”

为了卖掉商品,俞敏洪不惜鼓动新东方人下单,“帮帮我们,快快快,求求了。求求了”,而东方小孙这时候不忘调侃俞敏洪,“那估计更卖不掉了,新东方人执行力差,尤其是俞老师发号的指令”。

俞敏洪已经适应了直播间的氛围,放下了企业家端着的架子,享受直播间的直播快乐。反观董明珠,就差了点意思。

在东方甄选直播间,俞敏洪并非主角。早在转型直播的时候,俞敏洪就表示过,并不想要做一个网红主播。他自己也表示,“东方甄选是以公司为核心,而非俞敏洪直播间。主播们不论多有名,他都是一个团队。”

而对于董明珠来说,作为主角,似乎是常态。但直播间的网友不是他的下属,也不是她的商业伙伴。或许在面对镜头前成千上万的年轻人来说,董明珠需要改变一下方式。

抖音八成用户年龄在30岁以下。显然,在年轻人心里,俞敏洪和董明珠这两位企业家的形象截然不同。

因为“双减”影响,完成绝地重生的俞敏洪和董宇辉,成为坚强和希望的完美典范,被年轻人推崇。而董明珠虽然尝试拉近和年轻人的关系,比如“实现一人一套房”,但她同样有一些言论适得其反,引起年轻人的争议,比如所谓的“取消双休”“孟羽童午休时间直播”。

字母榜曾在《想让这届年轻人喜欢上董明珠,恐怕有点难》的文中引用一位分析师的话形容董明珠,“一旦一个企业管理者迷恋于表演不能自拔,它的优点会被公众放大,它的缺点同样会被公众放大。”

其二,俞敏洪在直播间找到了适合自己的直播方式,基于双语带货的知识带货。反观,董明珠的直播间,仍流于普通的品牌自播。

孟羽童出身名校,参加了综艺节目获得了流量,和众多海外留学归来的高材生同台竞技后,脱颖而出,被董明珠选中,但是她并没有形成自己的IP属性。

董明珠造不出“董宇辉”

孟羽童在与董明珠初见的面试中,跳了一段女团舞。

其三,东方甄选爆火之际,刚好是大热主播或主动、或被动退居幕后时刻,抖音也顺势助推了俞敏洪和东方甄选一把。

这些年,格力一直在尝试转型,董明珠前后做了诸多尝试,包括投资电车、手机和小家电,也包括力推孟羽童,至今,董明珠未能寻得解决之道。

格力30周年庆典上,董明珠曾表示,推出孟羽童是因为“格力需要无数个董明珠,要建立这样一个(挑战)文化。”但现在来看,格力仍是只有一个董明珠。

参考资料:

《“董明珠接班人”孟羽童淡出格力直播间,董明珠成主角》红星新闻

《直播翻车,还有救吗》猎云网

《董明珠:下半程,格外用力》锐公司

《2021年格力空调还是输给了美的 差距不大但总被压制》蓝科技网

《“618”家电战:格力线上颓势尽显,空调单品市占率下滑》证券市场红周刊

本文图片和文字均整理自互联网,不代表本站立场,内容如有错误或侵权,请点击右侧按钮联系我们,我们会在24小时内处理。
(0)
上一篇 2022年8月11日 15:01
下一篇 2022年8月11日 15:01

相关推荐

  • 如何定向培养中西部欠发达地区优秀教师?官方发文

    就业管理方面,《计划》表示,优师计划师范生毕业后须按协议约定,到定向县中小学履约任教。优先安排履约任教

    国内 2021年8月3日
    1390
  • 点淘APP靠谱吗?是哪个公司旗下的

    最近许多在淘宝上购物或者参与活动的小伙伴都会被推荐下载使用点淘APP,让大家对这款都比较好奇。那么这个点淘APP是干什么的?是哪个公司旗下的产品?点淘APP靠谱吗?下面小编就和大家介绍下点淘APP,感兴趣的小伙伴一起来了解看看吧。 点淘APP靠谱吗? 点淘app是淘宝直播全新升级改名而来,作为阿里巴巴旗下淘宝购物平台推出的直播购物app,靠谱性自然是不用说的。 点

    热点 2021年9月22日
    760
  • 抖音分手了借270.92什么意思_分手了借270.92是什么梗

    抖音上面有很多的搞笑视频,也有不少的梗用户都不明白,抖音分手了借270.92什么意思?分手了借270.92是什么梗?跟小编一起来看下吧。 抖音分手了借270.92什么意思 其实也没有什么特别的意思,就是5.21*52=270.92 分手了找前任借270.92,每天还5.21元,如果52天还没和好,就真的分手吧~ 抖音分手了借270.92什么意思?

    热点 2021年10月3日
    1380
  • 立秋当天有什么禁忌(立秋当天有哪些忌讳)

    在立秋节气当天,我国的农村以及城市有着各式各样的规定。因为我国地大物博,所以每个地区都有各自的习俗与禁忌。有些朋友想来了解下,立秋当天有什么禁忌?立秋当天有哪些忌讳?以下内容由小编为大家精心准备,看完就清楚了,还可以分享给小…

    热点 2022年3月27日
    310
  • 新疆博物馆镇馆之宝

    乌鲁木齐都市网(0991la.com)提供新疆博物馆镇馆之宝有关的信息,新疆有92家博物馆,藏品十分丰富,尤其是各地镇

    民生 2021年5月20日
    1950
  • 依法履职尽责 全面助力高质量发展

    天山网-新疆日报讯(记者梁立华报道)9月3日上午,2021年第三期自治区人大代表大讲堂以视频方式举行。此次大讲堂邀请自治区人大代表高建龙围绕深入学习领会习近平总书记七一重要讲话精神,推动新疆经济高质量发展主题,从经济高质量发展的内涵、重要性和具体要求等方面作了深入浅出讲解。 自治区人大常委会主任肖开提依明主持大讲堂并讲话。 肖开提依明指出,开办

    新疆 2021年9月4日
    2240
  • 自治区人大常委会连续两年对学前教育工作开展专题询问:盯住堵点痛点 句句问到关键

    11月5日,轮台县第一幼儿园老师在辅导小朋友看画册。轮台县从政策扶持、人才引进、基础设施建设等方面强化学前幼儿教育,让孩子们快乐成长。   新疆日报讯(记者赵志芸 张慧勇摄影报道)去年5月,自治区十三届人大常委会第十次会议就学前教育工作进行了专题询问。如今,一年多过去了,专题询问中自治区人大常委会组成人员所提出的问题、意见和建议,自治区人民政府和组成部门落实…

    民生 2021年10月16日
    300
  • 2022年开工好日子查询(开工吉日2022年最佳时间)

    2022年开工吉日吉时查询(2022年开工最吉利的好日子)2022年开工吉日有:4月19日,4月26日,5月2日,5月14日,5月27日,6月8日,7月24日,7月28日,8月22日,8月24日,9月15日,9月23日,10月1…

    热点 2022年4月13日
    270
  • 从多维度视角把握共同富裕

    【深入学习贯彻党的十九届六中全会精神】新疆日报社理论评论部许庆光实现共同富裕是我们党的重要使命,不仅是经济问题,而且是关系党的执政基础的重大政治问题。只有从多维度视角把握共同富裕,弄清楚是什么、为什么,搞明白怎么看、如何干,才能有力有效推进…

    新疆 2022年1月6日
    400
  • 疑因感情纠纷男子杀前妻后潜逃 真相是什么?

    永远别高估人性一个男人到底有多狠心,才能如此伤害曾经爱过的女人?怎么说都是陪伴了十几年的人,还为你生儿育女养育了两个可爱的孩子,婚都离了,有什么恩怨情仇解不开,非要毁了那个曾经许她一生一世的女人。将来如何面对孩子,是该亲切的叫声…

    热点 2022年5月21日
    270

联系我们

侵权、纠错:server@wlmq.cc
商务、渠道:admin@wlmqw.com
工作时间:周一至周五,10:30-18:30,节假日休息