一进入冬季，这身上的肉就蹭蹭往上长，真的需要运动。我很想去健身房，但年卡有点小贵，而且以我的性子，办完年卡多半会中途放弃，浪费钱。正愁找不到解决办法，刚好就看到了今天我们要剖析的这个项目——乐刻运动，它倒能解决了我的这些难题。
乐刻运动是一个小型连锁健身房，24小时营业，主打99包月，没有前台、浴室、泳池和休息区，在300平米的空间中，三分之二以上是操房，剩下放运动机械。为什么呢？因为这两个需求是女性用户使用最多的，其他的器械利用率就太低。你可以通过微信或App购买他们的包月团课或者私教训练。通过团课共享的方式，乐刻以线下门店为核心，可以覆盖方圆1.5公里的消费群体。
成立于2015年4月的乐刻运动，目前已经在杭州、北京、上海、南京、济南5座城市开了130家门店，拥有大约3200名健身教练，单店月营业额突破了200万。就在2016年12月份乐刻完成了1亿元的B轮融资，投资方有吴晓波的头头是道基金、华晟资本、IDG资本、普华资本、雍创投资。
一个300平米的线下健身房，不依靠线上圈人，不补贴还收费，听起来互联网模式也不是很明显，但是它竟然用了不到2年时间，融到了B轮，还开了130家门店。你可能觉得有点不合情理，那么听我来分析一下整个健身市场、近一年资本运作流向、像我这种消费者的纠结以及传统健身房的问题，就知道它能快速发展动因是很充足的。
首先，我国体育产业的市场规模正在不断壮大。根据第三方机构的预测，到2025年的总规模将会超过5万亿元，在2015年到2025年的增速将保持在20%以上。在这样高速发展的背景下，体育项目的创业缺口扩大，而且体育产业非常分散，种类繁多，创业公司的机会自然也多。
其次，2016年以来，资本不再只关注线上和流量，反而关注起了线下基础。这就导致线上工具类体育项目遇冷，线下有现金流的体育项目开始被看好。
最后，传统健身房运营模式出现问题，虽说场地大挺气派，但租金贵，坪效低，主要依靠预售年卡获取现金流，很多都处于持续亏损的状态，经常跑路。其中教练也因为承担课程销售压力，无心钻研课程，导致传统健身房不仅没有自己的课程体系，也让消费者面临小则几千，动辄上万的年费，还有退卡难，没有保障这些问题。
刚刚说了整个市场、资本的趋势，以及消费者和传统健身房本身存在的痛点这三个外因，但其实乐刻获得高额融资，最主要的还是因为它自身做到了几个细节的突破：
第一个突破是，乐刻通过两种方式解决了传统健身房的三大痛点：场地大、租金贵、坪效低，大幅度降低了自己线下开店的成本，也降低了健身的门槛。这两种方式分别是：
第一，它把健身房面积从上千平米降至300平米左右，将操课空间最大化，再放置跑步机和运动器械，供需要进阶的消费者使用，最大化的利用空间，大幅度降低租金水平；
第二，根据课程热度做课程安排，调整了消费者使用健身房的峰值，再加上包月用户可以无限使用健身房，保证了场馆在全时段保持较高的利用率。
第二个突破是，乐刻并没有遍地撒网地获客，而是依靠实体店1.5公里的覆盖半径，获取稳定客流，然后再针对性地开发这些用户身上的价值。
乐刻的商业模式很简单，和线下传统的健身房一样，乐刻也卖月卡、季卡和年卡，只不过门槛要低很多，除北京上海外，其他杭州、南京和济南的月卡都只是99块钱。前期，乐刻每个门面店的投入成本在50万到100万元之间，目前运营45天之后，可以实现单店盈利，一年半以后能够收回成本。
2014年，我国健身人数达到了3.83亿人，2015年达到了将近4亿人。2009年健身行业的产值是691亿元，到了2014年，已经翻了将近一倍，产值达到了1272亿元。单从这些数据来看，无论是人数还是产值，都在不断的增加，健身算是一个朝阳行业。
乐刻CEO韩伟曾是阿里巴巴市场部总监和新闻发言人。联合创始人兼首席品牌官唐雅君，曾创办了拥有 34 家直营连锁店的健身机构。他们身上兼具品牌运营和线下连锁开店的能力和背景。所以，如果你也想在这个领域有所作为，这样的一个团队组合，绝对加分。
别看乐刻线下开了这么多家店，但是它这么做的真正目的并不是成为另外一个浩沙健身，而是通过线下快速开店的方式，聚集大批教练和消费者，获取用户健身数据，最后进化成一个数据平台。听起来不错，但是它还面临两个困难：
首先，这是一个前期成本投入多的生意，需要资金支持。乐刻最终的目标是通过门店的积累，让自己成为一个数据平台，但是中国的健身市场在硬件、教练资源和人口方面的红利期还没到来。
其次，乐刻本质上是共享经济，解决的是健身房和教练供应过剩的问题。但是国内的教练和健身房的产能还远未达到过剩的程度，城市人口的健身需求，也未达到刚需级别。
总结乐刻的模式，你可以得到这样两个方面的启示：
一是，它是一个共享经济+供给端改革的生意。这样的改革在各个领域，都存在。比如酒店领域，我下期将要介绍的Xbed互联网无人酒店，就是利用这个模式，盘活了存量市场；
二是，在租金贵，坪效利用率低的项目，如果生产的商品标准化程度高的话，也是可以学习乐刻，砍掉一些消费者需求低的功能，在核心功能上做文章，比如我在15期剖析过的超级猩猩，就是如此。
